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这些年推新卖高提结构是正常的逻辑,但是空调却是走价格修复的通路
2022年06月25日    阅读量:17879    新闻来源:好力百信息网  |  投稿

第一,高端化产品横向切换成本降低,经济大环境不好的前提下,居民消费趋于保守,房子不变的情况下对于空调换新高端化的诉求并不明显,而无论旧房翻新亦或是新房装修,随着消费者对中央空调的认知提升和全屋空调套系与家中机全周期(含安装、电费等)价差缩小,越来越多高端消费者选择切入家用中央空调,分体式空调高端化的进程需要走向更具创新的领域;第二,消费者价格预期并未修复完全,价格在成本压力下基本修复到2019年的水平,但是受外部环境影响,消费者对于空调的价格预期并未完全修复,需求不振带来整体市场的疲软下滑。


行业依旧需要一个平稳且不易透支的细分市场作为增长点,同时注重切分需要培育的新赛道,2021年起的市场环境如果用一个词来概括,那一定是“凉拌”,凉是要在行业下滑阶段保持平和的低预期,拌则是要在合适的节点与赛道不畏难的“折腾”,新风空调就是可以去“拌”的趋势品类。



PART 1


逆势增长,新风常新




据奥维云网(AVC)监测数据显示,2022M1-5空调线下规模下滑25.4%,线上则是下降1.6%,市场大环境下滑的背景下,新风空调逆势增长,线下销额8.7亿,同比增长10.5%,线上销额5.7亿元,增长更是如决起而飞一般,达到了136.2%,良好的增长性与潜力使得新风空调依旧是推高买新的抓手,而对于新风空调市场,奥维云网(AVC)总结出几点市场特色涂料在线coatingol.com



PART 2


线上高速普及提认知,线下才是增利战场


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截止至5月数据,线上新风空调3925元,与非新风空调价差1000元,线下新风空调6306元,价差2427元,无论是规模还是议价能力,线下市场都更胜一筹,高价值新风空调铺陈的渠道依旧会是线下市场,竞争也更为多样化。



PART 3


爆品逻辑持续与产品矩阵分化


这些年推新卖高提结构是正常的逻辑,但是空调却是走价格修复的通路 好力百信息网


线上渠道随着玩家入局,新风空调TOP5机型的销额占比稳居43%以上,受部分促销节点影响甚至可以达到60%以上,由此可见线上新风空调的销售依旧秉承着单品爆发的逻辑,未来在单品的厮杀上也会更为激烈,而线下渠道TOP机型占比趋势走低,悄然进入了产品矩阵化逻辑,多价格段覆盖与不同利润空间的产品更利于线下促销推广,大单或者V客绑定特殊机型,节点多产品推广将会成为线下常态。



PART 4


净化功能近乎标配,新功能集成有待挖掘


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新风与净化的结合牢牢落实了健康空调的定位,在疫情常态化的今天显得尤为重要,奥维云网(AVC)数据显示,2022M4-5新风空调市场中净化功能线上渠道销额占比94.5%、线下83.9%,现如今,在净化功能近乎标配的情况下,新健康功能的集成与挖掘成了新风空调下一阶段普及的方向,消杀功能的集成,亦或是产品形态等方面的改变,是值得去思考的下一方向。



PART 5


产品拒绝指标内卷,回归消费原始体验



新风挂机凭借着不扩孔而又集成新风换气的功能取得了普及优势,但是因为新风功能的不易感知性,功能在指标呈现与外形上开卷,新风量、可视化、新风角度等指标成为了内卷源头,但是最需注重的依旧是消费者的真实体验,拒绝内卷,回归真实需求与体验才是王道。



新风空调的潜力无可非议,渗透空间依旧很大,奥维云网(AVC)监测数据,2022M1-5线上渗透率3.2%,线下渗透率7.8%,相比2021年已获得了良好深化,关键点在于稳定而持续地去培育它,不透支的前提下保证其稳定增长与渗透。


标签:今日头条产品资讯市场评论家居家电家电家器
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