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衡阳石油借水饮节促非油销售增长,中石化壳牌凝聚员工热情提升经营量效,连云港石油直分销量创全年新高,温州石油优化洗车布局助力扩销增量,中网沥青,haolibai.com
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衡阳石油借水饮节促非油销售增长,中石化壳牌凝聚员工热情提升经营量效,连云港石油直分销量创全年新高,温州石油优化洗车布局助力扩销增量
2021年09月16日    阅读量:     新闻来源:中网沥青 haolibai.com  |  投稿

衡阳石油借水饮节促非油销售增长

湖南衡阳石油围绕“水饮节”营销活动,多措并举,切实提升门店销售增长。截止到8月31日,衡阳石油水饮料品类营业额完成率达112.1%,活动商品营业额完成率106.9%。

  一是以赛促销沥青网sinoasphalt.com。该公司举办易捷“水饮节”最美创意陈列大赛,组织开展了以“易捷创意捷胜优品”为主题的易捷“水饮节”最美创意陈列大赛,162座在营加油站便利店参与比拼,各加油站用卓玛泉、长白山天泉等活动商品摆出创意造型,以赛促销,美化便利店环境,激发顾客购买欲。

  二是抓活动竞赛实施,促目标实现。衡阳石油出台劳动竞赛活动方案,要求在确保当期任务完成的基础上,补回此前基础品类销售欠账。公司上下牢固树立“机关服务基层、管理服务经营、一线服务客户、人人关心经营、人人服务经营”理念。

  三是大力营造氛围,打造“水饮节”促销比拼擂台。该公司经营部门安排专人跟踪各县级公司任务完成情况,县级公司每天在微信群晒当日销售额,营造出你追我赶的竞争氛围。

中石化壳牌凝聚员工热情提升经营量效

8月以来,中石化壳牌紧紧围绕攻坚创效,通过优化薪酬考核、发挥先进引领作用、“一站一策”精准营销等举措,提升员工销售积极性,营造比学赶超氛围,促进销量提升,取得良好效果。

  一是在公司薪酬考核奖励的基础上,优化二次薪酬分配,合理确定考核基数,按照公司要求实行动态考核,合理制定各站每日轻油销售目标,每月月底根据各站每日销售目标与实际完成情况进行比对,超出销售目标的分汽柴油按照百分比进行奖励。抓好重点商品销售,抓准关键客户营销。

  二是注重发挥先进引领作用,各油站建立员工微信群,每天在微信群晒单,发现好的经营做法,加以整理在片区群进行分享;每月经营分析会上,经营管理较好的站介绍先进经验,落后油站深入分析落后原因,制定下一步工作措施。

  三是继续抓好深挖市场,走访客户工作。区域计划详细制定周边客户调查表,一户一策重点公关,重点服务好钻金银级的大客户。非油以重点商品为抓手,做好客户档案管理,围绕重点商品,基础品类,走出去做大防凝剂的销售。区域管理团队斗志昂扬,带动员工不辞辛苦,利用休息时间,争分夺秒,做实经营,为企业攻坚创效做出应有贡献。

连云港石油直分销量创全年新高

今年8月,江苏连云港石油通过优化经营策略、抓好客户维护开发、按旬评比销售冠军等方式,大力开拓直分销市场,直分销量创全年新高,计划完成率150.79%,位居江苏石油前列。

  公司以“量效兼顾、量价双收”为目标,紧盯市场变化,加强市场信息收集和后市预判,密切关注竞争对手的营销策略和价格波动,优化经营策略,实施精准营销;抓好大客户维护,全力挖掘大客户潜能,促进大客户成交;加大新客户开发力度,当月新开发客户3家,增量640吨;实施“追客寻客”,追回流失客户7家,增量424吨;每日召开例会,通报销售情况,按旬评比销售冠军,营造“比学赶帮超”的销售氛围,形成你追我赶的销售局面,进一步扩大直分销经营规模。

温州石油优化洗车布局助力扩销增量

浙江石油温州分公司创新突击队找准洗车增值服务点,从提升客户体验感角度出发,多措并举,持续优化全区洗车网络布局,助力油站实现扩销增量。

  转变观念,加快网点开发。温州公司油站数量相对较少,且大部分因场地面积有限无法安装洗车机设备,导致全区洗车网点占有率偏低。针对此问题,创新突击队成立专项小组,联系汽服合作商对各个片区站点逐一筛选勘查,寻求可开发网点。同时以苍南下埠站为例,提出站外场地租赁模式用以弥补场地局限性问题,效果显著。施工期间,安排专人跟踪,多部门协调合作,紧盯洗车项目建设进度,尽可能缩短工期。截至8月底,全区累计新增洗车网点8座,完成进度133%,升级洗车网点3座,提前完成省公司下达的年度指标任务。

  制度约束,提升客户体验。为提升油站洗车服务质量,保障洗车机平稳安全运行,进而提升客户体验感,创新突击队与汽服合作商协商一致,制定《汽服合作商考核办法》细则,从网点开发、常规保养、故障处理、客户投诉等方面做出明确约定,并每月进行评比,根据最终评分结果予以考核兑现。同时,针对车主权益卡客户、汽油持卡客户,创新突击队提出可免费提供车内吸尘和座位擦拭服务,充分保障客户VIP体验感。

  降本增效,探索包月策略。由于全区油站单站繁忙度高、洗车数量偏大等情况,如按照正常油非结算模式,油非洗车费用投入占比将持续拉高。为实现量效最大化,找准效益聚合点,创新突击队通过多方面的协调努力,对驿公里、易自助龙门式洗车网点探索开展包月活动策略,通过固定每月油非结算费用,实现洗车数量的裂变效应。8月底,累计降低洗车成本50余万元,有效控制整体营销费用的投入比例。


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