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昭通石油:9月份直分销同比增幅全省第一,清远石油:获 “交通安全宣传点”授牌,濮阳石油:双节小长假,经营成效大,衢州石油:多举措保障节日加油站经营,中网沥青,haolibai.com
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昭通石油:9月份直分销同比增幅全省第一,清远石油:获 “交通安全宣传点”授牌,濮阳石油:双节小长假,经营成效大,衢州石油:多举措保障节日加油站经营
2020年10月16日    阅读量:     新闻来源:中网沥青 haolibai.com  |  投稿

昭通石油:9月份直分销同比增幅全省第一

金秋九月,云南昭通石油积极行动,紧盯每日计划,实行全员行动,全员营销,全力应对疫情对成品油市场带来的冲击和影响,9月份直分销计划完成率124%,同比增幅达232%,名列全省第一。

    金九银十带来的机遇对于任何一个销售企业来说不言而喻。虽受疫情影响,但随着滇东北脱贫攻坚和建设小康目标的快速推进,云南省昭通市新型城镇化建设如火如荼,加之云南省上半年公布的“四个一百”重点工程项目提速建设,昭通石油抓住机遇,趁势而上,直分销提质增效赢市场沥青网sinoasphalt.com

    “各位亲,今天周四,积极联系客户,量大从优,……”,早八点,昭通石油直分销负责人刚到办公室,就在公司直分销微信群催促着销售人员走访客户。

    昭通石油坚持“以客户为中心”的营销理念,针对不同客户执行不同价格,实行一户一价优惠政策,为客户免费安装加油机、提供租赁油罐免租金等设备,开展效验加油机,油品抽样送检等增值服务,梳理流失客户名单,分析流失原因,加强客户走访,完善营销策略,提升了整体服务水平,9月份,新开发及回流考核114户。

    该公司按照每一个客户经理就是一个万吨站的理念,执行“谁开发谁受益谁维护”的原则,鼓励全员营销,推动销售直线上涨,而机关部门半数部门参与到直分销销售工作,辖区内半数加油站也从事着直分销工作。

    “马经理,明天帮我报两车计划,92、95分开装”,昭通石油党政工作部的小马接听着某社会加油站陈总的电话,随即将客户要货计划上报到直分销微信群。

    昭通石油施行市公司、县区公司、加油站与客户经理三级走访的原则,同时,畅通直分销业务流程,建立微信群,每日要货、出货计划均上报至微信群,保障信息及时公开透明。

    有了管理才能出效益,才能规避经营风险。昭通石油组织业务人员学习客户经理管理办法、“预售未提考核管理办法”,完善客户经理考核管理办法,突出直分销业务导向,逐步降低预售未提数量,提升整体经营质量。同时,强化考核指挥棒作用,坚持经营管理与奖励惩罚并重,激发客户经理营销潜力,深入了解市场和客户的实际需求,坚持以客户需求定营销策略,为带动销售奠定基础。

    昭通石油根据省市政府公布的重点工程项目,制定走访计划,有的放矢地组织客户经理通过现场走访、摸排潜在的终端工程用户,并按区域落实责任到人,深入听取客户需求,制定“一户一策”用油方案,以市场为导向,以客户为中心,不断吸引新客户。

    为简化客户购油流程,改进营销模式,昭通石油通过积极引导客户注册手机APP平台,9月份,“石化油你”APP注册客户413户,向客户介绍各种线上功能,使客户享受到线上下单购油、提油预约、在线查询等系统功能,提升客户的认知度。


清远石油:获 “交通安全宣传点”授牌

近日,广东清远石油携手清远市公安局交通警察支队在佛冈龙山加油站开展“安全出行 拒绝疲劳驾驶”主题宣传活动,现场邀请公安交警、货运驾驶人代表约50人参与活动。

    清远市交警支队现场为中国石化“卡车司机之家”佛冈龙山加油站“交通安全宣传点”授牌,佛冈交警大队宣传民警利用宣传车播放事故警示案例,向广大大货车驾驶人普及安全出行常识。现场还邀请司机代表们交流分享安全行车经验,并进行了“安全出行 拒绝疲劳驾驶”现场宣誓。

    清远石油佛冈龙山加油站位于佛冈县G106国道旁,周围大型厂企多,过往的营运客货运车辆群体大,交通出行路况也较为复杂。该加油站日接待量为600人次,内设的“卡车司机之家”可向过往司机提供免费停车、加水、休息、淋浴、洗衣、维修工具等服务,“交通安全宣传点”的设立更有利用广大驾驶人近距离的接受交通安全教育。这也是清远交警部门联合清远石油合作建设的首个“交通安全宣传点”,今后,还将依托中国石化“卡车司机之家”宣传点向过往驾驶人、市民群众普及更多道路交通安全知识,有效提高道路交通安全意识。

    下一步,清远石油将积极探索,充分利用警企联动优势,实现资源整合,协助开展道路交通安全宣传工作,有效的预防和减少道路交通事故。


濮阳石油:双节小长假,经营成效大

今年国庆、中秋“双节”小长假期间,河南濮阳石油认真落实省公司经营决策部署,早着手、早部署,采取“六保”措施,加大高速站及重点站帮扶工作力度,实现了销量和效益的双提升,做到了员工、客户和服务区的三满意。10月1日至8日汽油销售同比增幅9.5%,全省排名第3位。

    保证资源供应不断档。启动“假期资源保障应急预案”,提前协调资源配置,衔接资源调运,备好库存,做好运力调度,根据销售情况灵活、合理安排配送计划,重点向高速站、高速出入口站、旅游景点站及县城区重点站倾斜,全力保障节日期间成品油供应,油库实施24小时发油,保障加油站资源平稳供应,不断档、不脱销。

    保证设施设备不误事。节前,组织油库、加油站认真开展了设施设备排查,重点对加油机、信息系统、接卸油设施、发配电设施等进行了维护,对发现的设施设备问题及时进行了维修更换,保障设施设备正常运行。同时,运用微信群、钉钉会议视频系统等平台,对县区公司检维修人员和加油站管理人员进行网上培训,提升其解决处理设施设备问题的能力,保证设施设备正常使用。假期间,没有发生一起因设备故障影响经营情况发生。

    保证节日氛围不冷清。在规范加油站员工现场服务的同时,还在加油站进出口、便利店门口及店内悬挂国旗,利用移动音响循环播放爱国歌曲和站内营销信息,努力营造喜庆、祥和的消费氛围。公司还专门购置了一批小国旗,为进站客户赠送,深受欢迎。

    保证加油现场不缺人。提前制定国庆、中秋“双节”假间大广高速加油站及重点站帮扶措施。明确了“每天一名公司领导统一指挥,每天一名县公司领导现场带队,每天一支机关人员队伍到站帮扶,每天让每名客户都满意而归”的“四个一”工作法。每天市、县两级机关20名帮扶人员穿加油站春秋装、党员干部佩戴党徽上午8:10准时到高速站及重点站进行帮扶。

    保证员工餐餐不缺肉。节日期间,公司为高速公路及出入口加油站现场人员每人每天另外核增50元生活补助,保证员工顿顿都有肉吃,始终保持充沛的体力和旺盛的精力。

    保证安全经营不出事。由于准备充分,措施到位,节日期间公司实现了安全生产平稳运行,尤其是高速服务区加油站车辆一直是有序进出,没有发生一起客户加油纠纷问题。


衢州石油:多举措保障节日加油站经营

随着“中秋”和“十一”的临近,加油站保供工作提上了日程。受“6.13”事故影响,衢州地区承运商油罐车限载和限速运行,造成运力短缺较为严重,衢州公司采取了多项措施为确保加油站运营。

    节前调整运力,抬高油站库存

    “小张啊,我们加油站汽油销量大,承运商给我站运输的车子太小了,运一次还不够我销售半天的,第二车次又接不上,怎么办?”衢州翁梅站站长向物流部提出了较为棘手的问题。此站每个油罐只有20立方,底油有5000升,每日95号销量就有14000升,而承运该片区的中顺物流公司汽油罐车总数较少。根据实际情况,将中顺公司4万升大容量油罐车清洗后保供汽油,原2万升容量的汽油油罐车清洗后运柴油。

    “这是9月28日朝阳公司车辆换洗审批单,清洗确认完毕后请及时通知我一下,谢谢!”“你好,这是9月29日中山公司车辆换洗审批单……”随着节日期间汽油销量的增加,公司也随之调整运力结构,在节日期间换洗了4辆柴油罐车承运汽油,单趟增加了120吨的运力,有效缓解了汽油保供压力。

    衢州公司在节前通过科学调度、适当增加调运班次,让油罐车非标运载抬高加油站库存。每天对加油站的调运班次由140车次增加到160车次。经过几天的加班加点,即使在各加油站销量大增的情况下,于9月29日将加油站库存提高了7.5%,有效提升了加油站应对销量突增的压力。

    避开拥堵路段,辅助库应急保供

    衢州公司下辖二座油库,龙游油库是管输油库,库容有7万方,上铺油库是铁路栈桥库,库容仅1万方,是辅助库。物流部充分发挥好上铺油库辅助库的作用,在节前给上铺油库补充库存进足油品。有着“浙江第一堵”之称的衢龙公路拥堵,在节日期间一遇到杭金衢高速、龙丽高速分流,龙游到衢州短短40公里,往往一堵就是十多个小时。油罐车到龙游油库提货不畅时,立即提前安排离上铺油库较近的站到上铺提货,既节约二次运费,又因运距较近能缩短运输时间及时保供,更能避开衢龙公路的堵车使运输计划顺利实行。

    随时加班加点,调整配送计划

    10月1日凌晨4点,物流部调度员接到求助电话,“我是龙游湖镇站,现在道路就开始拥挤了,安排的1仓92号汽油估计不够,能不能给我站再调剂一仓92号来?”每年的国庆节假日,各站的救急电话必会如约而至。“稍等,我查询一下哪个站95号不急的就先改成92号调剂到你站里。”之后,物流部调度员张淳异马上赶往单位处理这些临时的救急保供工作。

    10月7日晚上11点,浙西二站的求就电话又来了:“长假结束了,柴油销量飙升上来了,我站里原来计划两车柴油可能不够,需要增加一整车,而且要明天早上油库发的第一车油就送我站里!”“好的,我看看哪辆车来得及,等我调整好后再通知你。”说完张淳异再次穿好衣服赶回单位打开电脑进行相应操作。

    节假日期间为加油站保供,衢州公司的龙游油库和上铺油库提早到4点半就开始发油,油库工作人员要在凌晨三点就开始做发油准备工作,一直要发油到晚上10点。承运商司押人员,早上3点就出发赶到油库,一整天都奔波在保供的路上。加油站工作人员,为服务好每一辆加油的车辆也是忙得脚跟都不着地。

    正是在各条战线上工作人员的倾力付出,才圆满取得了今年节假日保供战役的成功!


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