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巴陵石化间歇固相缩聚改造项目全流程贯通,广州石油:协助消防大队灭火救援,通州石油携手消防部门共抗暴雨,丽水石油:“三早”工作法助直分销逆市突围,连云港石油:将实惠送到客户手中,赤峰石油:易捷品牌走进那达慕,中网沥青,haolibai.com
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巴陵石化间歇固相缩聚改造项目全流程贯通,广州石油:协助消防大队灭火救援,通州石油携手消防部门共抗暴雨,丽水石油:“三早”工作法助直分销逆市突围,连云港石油:将实惠送到客户手中,赤峰石油:易捷品牌走进那达慕
2020年09月04日    阅读量:     新闻来源:中网沥青 haolibai.com  |  投稿

巴陵石化间歇固相缩聚改造项目全流程贯通


9月1日22时45分许,巴陵石化己内酰胺部聚酰胺装置间歇固相缩聚项目成功打包第一包超高粘切片(多层共挤薄膜的一种)产品。至此,该改造项目流程全线贯通,促推持续攻坚创效行动。


    据了解,为满足更多用户对多层共挤薄膜在食品领域应用的高质量要求,提高产品差别化率,增强市场竞争力,己内酰胺部今年3月底启动间歇固相缩聚改造项目沥青网sinoasphalt.com。项目投用后,每年可生产超高粘切片3000吨,进一步满足市场需求。


    在4个多月的工期里,己内酰胺部完成一栋建筑面积为1170平方米的4层钢筋混凝土框架结构建设,2套单批次产量8吨的间隙固相缩聚装置组装,以及30多台动、静设备安装调试。他们将“安全第一”贯穿施工全过程,切实加强直接作业环节及承包商管理,识别和防范各类风险;根据焊接总量,预估用火作业数量、时间,集中申报,提高作业效率。


    在试车准备阶段,该部组织聚酰胺装置、技术室等相关单位技术力量进行“三查四定”,对31个问题逐项落实整改;利用休息日组织班员熟悉现场流程,强化技术培训,技术人员进班组跟班倒。


    该项目在导热油系统引进导热油,装置引进循环水等系列准备工作后,8月31日17时在转鼓系统试投料约7吨,历经35个操作步骤,8次取样分析,近30个小时高温反应,成功生产出超高粘切片。



广州石油:协助消防大队灭火救援


“不好,着火了!”8月14日晚10时,广州石油龙溪大道加油站员工唐李广进行夜班交接班时,发现50米处轮胎店上方浓烟滚滚,大声呼喊起来。


    员工张松杰听到叫喊声,立即拨打119报警电话。此时,站长康迪也从宿舍楼跑下来,启动应急预案,关闭站内电源,迅速用灭火毯盖住人孔井。


    “大家不要慌张,我们指引你们有序离开。”主管刘健、安全员郑杜英引导加油车辆及营业室客户离开,并在出入口拉好警戒线,把所有灭火器取出,放在加油岛显眼位置。


    “前方轮胎店发生火灾,你们现在不能回村!”“消防车马上要到了,请大家把车辆靠边停好,让出救援通道。”站长康迪带领员工在油站出口处紧急戒备,耐心劝阻每位路过的车主和村民不要逗留,为消防车让出生命通道。


    10分钟后,9辆消防车陆续到达现场,站长和员工们合力搬开花圃附近的隔离桩,引导消防车驶入应急救援通道,划定警戒区域,防止无关人员、车辆进入警戒区。随后,消防员分成几个小组,连接加油站及村里的消防栓水带,用水枪对准轮胎店着火位置进行喷射和扑救,阻截火势向周边蔓延。


    现场火势猛烈,到处充斥着刺鼻的烧焦气味,还发出“砰砰”的爆炸声,情况十分危急。距离轮胎店200米还有另一座中石化加油站--龙溪加油站,站长黄林珍也带领员工现场戒备,拉好警戒线,协助疏导交通和车辆让行……此时,公安、交警和安监部门人员也陆续赶到现场参与救援。


    凌晨0时,大火慢慢扑灭。为防止店内有余火,消防、公安和应急部门对现场进行仔细检查,确定排除安全隐患后,加油站恢复了营业。由于应急处置和救援及时,现场没有人员伤亡,站长和员工们也受到了表扬。



通州石油携手消防部门共抗暴雨


8月29日起,江苏南通市通州区连降大暴雨,整个城市沉浸在了一片汪洋大海之中,很多低洼地区囤积了大量积水。多数厂区,城市道路,店铺,地下车库被淹,城市内涝严重。


    通州石油公司立即通知所有加油站站长进行排水,组织检查用电安全。金沙加油站停电,该站邀请员工徐美芳的爱人、电工曹林竣两次到站排除故障,同时组织员工一盆一盆、一桶一桶的舀油罐操作井内的积水。朋来加油站场地积水已接近便利店营业室台阶,操作井积水严重,通州公司迅速调集施工单位人员赶到现场,公司管理团队成员到站协助解决问题,站长管晓媛用自己的汽车接上排水泵进行排水,并采取临时破挡土墙的措施紧急排水。在迅速施救下,淹水较多的朋来、金沙等加油站,积水基本排净,有序恢复营业,其他各站均组织自救,也第一时间恢复经营。


    在做好自救、恢复经营的同时,通州石油公司积极响应通州区政府城区防汛应急预案,通知各加油站开辟消防抢险救援车辆快速加油通道,优先为消防车辆提供加油服务,对抢险用油需要灌桶用油的,开辟特殊时期绿色通道,保障现场救援用油。消防车辆到加油站加油,加油站员工送矿泉水给消防队员,对他们抢险排涝表示慰问。


    在得知消防战士持续奋战在抢险排涝现场后,通州石油公司派出慰问小分队,携带50箱易捷卓玛泉矿泉水,送到受淹严重的东大市场抢险排涝现场的消防队员手中。晚上12点多钟了,许多消防战士依然在奋战,为保护群众财产和恢复正常生活秩序而挑灯夜战排涝,带队的中队长看到中国石化小分队夜间到现场慰问,非常激动,感动地说:"中国石化真好,以后我们消防队加油就到中石化!"通州石油公司副经理陈晋说:“你们消防战士是新时期最可爱的人,是‘最美奋斗者’,你们有什么需要,我们当然全力支持,我们中石化员工要向你们学习,立足企业为社会多做贡献。”



丽水石油:“三早”工作法助直分销逆市突围


“百日攻坚创效”行动开展以来,丽水石油直分销成品油经营完成“百日攻坚创效”销量基本目标的161.45%,居全省第一。丽水石油在自我加压分解经营指标的基础上,强化竞争意识,每周开展直销客户、外贸出口型企业客户复工复产情况调查,及时了解客户需求,做到“早衔接、早计划、早安排”,同时做到重点客户重点关注,取得了扎实地成效。


    加压分解经营指标,实现压力层层传递


    今年成品油直分销指标,丽水石油在省公司下达任务量的基础上增加5%;“百日攻坚创效”指标在省公司任务量的基础上增加5%为基础目标。指标分解后下达到各销售部,压力层层传递,以提高销售部主管扩销创效的主动性和积极性。


    同时,商业客户部积极完善2020年考核方案,充分发挥考核指挥棒作用,引导支公司经理、客户经理扩销增效,助推直分销业务步上新台阶。制定“百日攻坚创效”专项考核。制定“百日攻坚创效”专项考核方案,通过“思想引导、明确激励”两个抓手,调动营销的主动性和积极性,激发团队销售活力,全面落实省公司“百日攻坚创效”行动精神。


    把握销售节奏,抢抓市场热点收量效


    一是抓企业复工复产。3月以来,国内疫情紧张形势逐渐缓和,各销售部抢抓企业复工复产刚性用油需求回升的有利时机,每周开展直销客户、外贸出口型企业客户复工复产情况调查,及时了解客户需求,做到“早衔接、早计划、早安排”,提前锁定销量。


    二是密切关注国际原油价格动态,顺势而为。为满足市场刚性需求,在省公司价格政策指导下,我司贴近市场作价,稳定市场份额。后期国际原油价格呈小幅度波动上涨态势,成品油零售价于6月28日24时上调,吸引部分客户继续补库。


    根据市场实际,加强与区内系统外的主要油品经销商沟通合作,营造良好的销售氛围,携手稳价增效。


    重点客户重点关注,精准营销助攻坚


    通过加强与政府部门沟通取当地2020年重点建设项目及预安排项目名单,及时下发至支公司督促积极开展市场调研,要求支公司经理亲自对接梳理客户,做到重点用油大户,重点关注。


    经过前期的沟通和协调,丽水石油抓住地方石油由于其供应端运输距离远及其零售加油站的前期铺底油时间紧等契机,积极与其对接沟通,对地方石油实现销售数千吨汽柴油,在对方加油站落地已成事实的情况下,通过直分销努力确保油品市场占有份额不下降。


    全面市场摸排,天然气销售成果喜人


    全面摸排市场,利用现有资源实现业务破冰。销售部根据政府提供的特种设备检测企业名单,深入摸排走访市场,梳理区内目标客户,针对不同客户需求量身定制供气方案。此外,我司天然气销售部加大与润滑油公司沟通,针对信息资源、客户资源开展全方位战略合作。


    适应客户需求,提升服务质量。当地某集团自6月开始购进天然气不再沿袭以往的招标模式,针对其随行就市的新模式,销售部迅速反应,与其签订为期1年的LNG购销框架合同,每周向采购部经理报价,争取销售的一席之地。省、分、支公司三级协调配合,提高客户服务质量,为天然气业务扩展打下坚实基础。



连云港石油:将实惠送到客户手中


今年7月份以来,江苏连云港石油持续开展“多开发一个客户、多售一张IC卡、服务快三秒”劳动竞赛,助力攻坚创效。围绕客户需求,积极开展加油卡“五进”活动121期,“聚惠服务周”活动211站次,新办加油卡1.1万张,将实惠送到客户手中,受到客户好评。


    精心组织、优选站点


    连云港石油召开专题会议对“加油卡五进”、“聚惠服务周”活动进行专项布置,制定专项计划,开展活动油站筛查,对照加油站汽油规模、持卡比重、客户停车方便情况等条件综合分析,筛选了海连东路站等22座区域内汽油大站作为活动重点油站。


    活动期间,每天专人对22座活动重点站办卡、充值情况进行统计分析,及时掌握客户的关注度、参与率,客户喜欢的赠品种类等信息,督促指导各个活动站点做好活动宣传和赠品备货工作。收集客户的建议,及时改进。


    广泛造势、营造氛围


    为提高活动效果,连云港石油要求22座站的办卡充值活动展台就近设置在加油场地上,现场张贴营销海报,悬挂活动横幅,并在活动展台旁摆放卓玛泉、宁夏枸杞等易捷重点商品。


    员工及时向每一位到站加油的客户宣传活动优惠内容,让客户从视觉和听觉上都能感受到现场营销氛围,激发客户参与活动的欲望,引导客户积极参与。组织员工在微信公众号、微信朋友圈等网络平台上进行活动宣传造势,提高了客户对活动的关注度和参与率。


    正向激励、实现双赢


    按照多劳多得的原则,连云港石油给每个站下达了发卡计划,并根据计划完成率实施梯度薪酬奖励:完成率50%以下的奖励5元/张,50%-80%的奖励8元/张,80%-100%的奖励10元/张,100%-120%的奖励12元/张,120%以上的奖励15元/张,极大激发了油站员工的工作热情。


    考虑到大部分上班族的空余时间主要集中在下午下班后和周末两天,活动试点站的办卡充值人员主动将下午下班时间推后,每天都要等到18:00到19:30这段加油高峰过后才日结下班。


    每个周末,油站都会通过调休等方式确保活动试点站都有办卡充值人员上班,最大限度的方便客户办卡充值参与活动,将优惠送到更多客户手中。



赤峰石油:易捷品牌走进那达慕


随着持续攻坚创效行动深入开展,内蒙古赤峰石油积极拓展非油销售渠道,拓宽非油品经营思路,不断增强基层攻坚创效能力。2020年8月25日至26日,利用阿鲁科尔沁旗哈布图哈萨尔敖包庚子年祭祀暨赛罕塔拉苏木第十届牧民那达慕大会的契机,内蒙古赤峰石油陶海加油站走进那达慕现场营销。


    陶海加油站的员工们利用那达慕大会积极拓展销售渠道,现场向广大农牧民朋友推介卓玛泉、长白山天泉和鸥露纸等易捷商品,宣传易捷商品特性和相关促销活动,让更多的农牧民朋友信任易捷品牌,爱上易捷品牌,同时把加油卡和“一键加油”办理也带进会场,活动现场气氛异常活跃,深受广大牧民喜爱,给那达慕大会增添了亮丽的风景,也把那达慕活动推向高潮。本次拓展站外销售效果显著,日销售额突破万元,为进一步攻坚创效打下了坚实基础。


标签:企业动态
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