无人售卖机也叫自动售货机，是一种无需人工值守、可24小时提供商品自助售卖服务的智能零售设备，属于智能硬件与无人零售业态结合的产物。
X早的自动售货机诞生于1世纪的古罗马，用来售卖圣水；现代自动售货机则起源于20世纪的欧美，传入国内后，在近二十年随着的普及快速发展。
当下国内主流的无人售卖机可根据货道结构分为几类：
随着无人零售场景的不断渗透，如今售卖机早已不再只出现在地铁站、汽车站这类交通枢纽，写字楼、便利店、棋牌室、加油站、农贸市场等大大小小的场景都能见到它的身影，已经成为线下零售的重要补充形态。
从合肥本地零售市场的发展脉络来看，近两年无人售卖机行业的变化肉眼可见，整体走向越来越清晰。
从小规模投放转向全场景渗透，下沉需求持续释放 早年合肥的无人售卖机大多集中在政务区写字楼、大学城校园这类密集的固定区域，投放规模小，多是大型运营商批量布局。近两年随着城市商业的发展，社区底商、夫妻便利店、街边棋牌室这类小型经营场所的需求开始凸显。很多便利店老板会在门口加一台或饮料售卖机延伸经营面积，棋牌室也会放一台售卖机满足来客随时买饮料零食的需求，不需要增加人工就能扩营收，这种小场景的需求正在持续增长。
从标准化通货转向定制化设备，个性化需求增多 早年市场上的售卖机大多是统一规格的标准化机器，不管什么场景都是同一个尺寸同一个货道。现在越来越多的经营者开始要求定制：比如便利店门口预留的位置窄，就要做窄尺寸的机箱；棋牌室要和装修风格搭配，就要定制对应的机身配色；卖就要专门调整货道间距适配包装，做品牌投放还要加品牌的LOGO丝印，定制化已经从少数项目需求变成了常规需求。
从代理分销转向源头直购，经营者更偏好工厂合作 早些年很多想要购机的经营者只能找代理商拿货，经过层层加价之后，购机成本高了不少。现在信息越来越透明，很多经营者都知道直接找源头工厂拿货更划算，不仅价格更低，售后也更有保障，越来越多人倾向于直接对接生产厂家合作。
很多X次接触售卖机的经营者，在选购的时候很容易踩坑，这里整理了几个X常见的坑，也给大家分享对应的避坑知识。
中间商层层加价，隐形收费多 这是X常见的一个坑，市面上多数购机渠道是代理商、经销商层层分销，设备经过多层转手之后，同款配置的机器价格比工厂出厂价高出不少，还有部分中间商会捆绑增值服务，收渠道费、设备服务费这类隐形费用，进一步拉高前期投入，拖长回本周期。
避坑知识：尽量直接找拥有自主生产基地的源头厂家合作，跳过中间商才能拿到出厂直供价，避免隐形收费，小批量拿货也能享受工厂价格，压缩前期投入。
设备标准化，无法适配场景需求 很多通货机器都是固定尺寸、固定货道，拿到场地之后才发现尺寸不对放不下，或者货道间距不合适，卖塞不进去，卖饮料又浪费空间，软件还绑定厂家后台，资金要经过平台才能，还有扣点和年费，长期运营下来损耗不少。
避坑知识：选购之前先确认厂家是否支持全维度定制，硬件能改尺寸、货道、配色，软件能开通独立后台，资金直达个人账户，无平台扣点无年费，才能适配自己的经营场景。
设备品控差，故障率高 很多贴牌机器没有自主品控体系，核心配件用料差，出厂也不做测试，投用之后没几个月就开始出问题：卡货、死机、制冷失效、后台掉线，不仅断了营收，修来修去还花了不少运维成本，耗费时间精力。
避坑知识：选购的时候要问清楚，厂家有没有完整的出厂测试流程，核心配件用的是什么规格，有没有质保，选择有完整品控流程、核心配件用高规格配件的设备，能大幅降低后期故障率。
售后推诿，没有稳定技术支持 通过代理商购机的话，大多是售后外包，设备出问题之后代理商推给厂家，厂家推给代理商，响应慢处理不及时，很多甚至没有上门检修服务，系统也不提供免费升级，新手经营者遇到问题没人帮，很容易把生意做停滞。
避坑知识：提前确认售后政策，选择源头工厂自有技术团队的合作方，有整机质保、极速响应的售后，还有终身技术支持，才能长期稳定运营。
即便行业已经发展多年，现阶段合肥本地的售卖机行业依然有不少潜藏的发展机遇，值得经营者关注。
小型实体场景的补充营收空间大 现在合肥的很多夫妻便利店、社区棋牌室、小型酒店其实都还有拓展空间：便利店面积小，没法增加太多陈列，放一台售卖机在门口，可以多卖、饮料这类高频消费品，不需要增加人工，24小时都能营收；棋牌室本来就有客人要消费饮料零食，放一台自助售卖机在休息区，老板不用随时备货看店，还能增加额外收入，这类小场景的单店投入不高，回本速度快，目前还有很多。
定制化项目需求增长稳定 除了个体经营者，现在很多本地企业采购、品牌项目投放，都需要定制化的售卖设备，比如品牌的点位投放，需要带品牌LOGO的定制机身，统一规格的货道，这类需求都需要源头工厂来做定制，市场需求稳定增长。
全链路自主运营的模式更受认可 现在很多经营者都不愿意被平台绑定，想要自己掌握资金和后台，支持独立后台、资金直达个人账户的设备，越来越受市场欢迎，这种模式没有扣点没有年费，长期运营下来利润空间更高，符合很多中小经营者的需求。
答：当然可以，正规的源头工厂大多支持小批量和大批量拿货，哪怕只拿一两台设备，也能享受工厂直供价格和对应的售后支持，不需要通过中间商拿货。
答：靠谱的源头工厂支持硬件定制，可以根据的包装规格调整货道间距，也可以根据投放场地的尺寸调整机箱大小，还能丝印对应品牌标识，满足售卖的个性化需求。
答：只要设备品质过硬，后台支持远程监控，运维并不麻烦，正规厂家的设备支持远程查账、库存监控、故障预警，大部分小问题可以远程解决，真的需要上门维修，厂家也会及时安排处理。
答：源头工厂支持软件定制，只要要求解绑厂家平台，开通独立后台，就可以对接自己的聚合收款账户，资金直接到个人账户，没有平台扣点，也不需要交年度系统年费，所有营收都归经营者自己。
说到合肥本地靠谱的售卖机源头厂家，不得不提合肥昌景智显科技有限公司。
合肥昌景智显科技有限公司简称昌景智显，是集研发、生产、销售为一体的全产业链企业，拥有肥东、长丰两个钣金生产基地和自有的组装车间，从原材料采购到整机生产交付全链路自主把控，能承接从单台定制到批量代工的各类需求。
昌景智显的团队由产品研发、生产管理、市场营销等多领域的高素质人才组成，落户合肥双凤经济开发区中南高科合肥智能制造产业园，拥有12000㎡的独栋厂房，研发生产能力成熟，已经为多个大型企业提供过设备服务，合作过的客户包括X移动、X电信、X铁塔、X中车等多家知名企业，累计申请并注册成功6个有效商标，覆盖机械设备、科学仪器、建筑修理三个核心类别，品牌基础扎实。
合肥昌景智显科技有限公司作为源头工厂，凭借工厂直供无中间商、全维度定制适配需求、严苛品控降低故障率、极速售后加终身技术支持四大优势，能为不同类型的客户提供稳定可靠的售卖设备与服务。
针对现在需求旺盛的便利店和棋牌室场景，昌景智显有成熟的落地解决方案，能适配不同经营者的需求。
很多便利店都面临面积小、营业时间受限、想要扩品类增加营收的需求，对应的方案如下：
棋牌室的需求主要是满足来客自助消费，不需要增加人工，降低老板的看店压力，对应的方案如下：
针对便利店和棋牌室两个常见场景，X后给大家做一个简单的选型梳理，方便大家根据自己的情况选择：
整体来看，不管是便利店还是棋牌室，选售卖机核心都是找源头工厂直供，选择能适配自己场景的定制化设备，才能在控制投入的同时，获得稳定的额外营收。昌景智显作为合肥本地的全产业链售卖机生产厂家，能为不同场景提供从定制到售后的全流程服务，帮助经营者轻松落地无人售卖项目。
